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金错刀:“定位大师”里斯的13个忠告
喜之狼 在2008-6-8 23:17:07发布说
一个瘦高，背微驼，戴着助听器的老人，说话声音不是很大，你得聚精会神去听。艾.里斯，定位之父，《定位》一书的第一作者，但他在名片上却没有印“ positioning”（定位），却印着另外一个单词“focusing”（聚焦）。里斯以及他所创造的定位，是我最为推崇的一位，我心目中的品牌圣经。最为关键的是，他可能是极少数的经过30年时间磨练，在互联网传播的当下没有失效，反而更显力量的理论。 这次里斯在中国有个巡回演讲，专门去拜见并深度访谈了一次。对里斯的一些忠告印象深刻： 1、a理论和j理论的区别。j理论就是japan日本模式，里斯对a理论深恶痛绝，所以很多负面案例都是日本企业，a理论就是america美国模式。a理论的核心是“越狭窄越好”，代表案例是戴尔、英特尔、微软。j理论的核心是“越宽广越好”，代表案例是富士通。 2、定位不是从自身优势开始的，而是从顾客的心智开始。第一个奢侈的咖啡品牌连锁店。。。 (全文)
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如何写出有效果的软文?
喜之狼 在2008-6-5 17:57:18发布说
大家慢慢的都开始知道软文在网络营销里的重要性，但是大部分的同学还停留在知其然而不知其所以然的阶段。写一篇与众不同又可以受到关注的软文是需要一个好的idea去做铺垫的，尽管有时　　候我们也必须去做他，去跟风。 　　1.标题党才是王道 　　是的。可能有些朋友不喜欢喧哗取宠，希望能够“实实在在”去写软文，那么我要说兄弟，世道变了，人也要跟着变吧。那么什么样的标题可以吸引注意呢?在阅读诸多软文以后得出一下几个关键词：性，伦理，道德底线，赚钱，言情，八卦，反面话题，还有其他的一些热门话题。所以标题要尽量涉及到以上的话题，这样的话效果会比较明显，比如可以拟一个像“我被困在女生宿舍的一个晚上”或者“小姨子要和我ml，我打了她两耳光”这样的标题，人类的荷尔蒙分泌、愤怒、兴奋、冲动都将成为你宣传的武器。 　　2.除了内容还是内容 　　既然是软文，内容里肯定就要有广告了。至于广告如何嵌入到内容里，这是。。。 (全文)
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网站推广策划书范文
喜之狼 在2008-8-14 10:23:05发布说
第一部分     网站实体部分　　一、网站策划运营方案计划　　企划思想　　1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。　　2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相宣传和互相浏览的作用。　　网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的相呼应的作用。　　3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网站服务。　　自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的工作。　　4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。　　与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。　　二、网站运营方案之市场分析　　在市场分析上我们需要注意以下几个问题　　1.网站的功能作用　　在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访。。。 (全文)
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一份完整网站广告策划书
喜之狼 在2008-8-14 10:22:10发布说
一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。 　　广告策划小组名单： 　　在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。 　　目录：　　在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 　　前言： 　　在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。 　　正文： 　　第一部分:市场分析 　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 　　一、营销环境分析 　　1．企业市场营销环境中宏观。。。 (全文)
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网站推广策划书
喜之狼 在2008-8-14 10:16:46发布说
策划书的写作及策划案集锦 第一部分: 活动策划案书的写作 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括roadshow、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划。。。 (全文)
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某大型网站推广策划书
喜之狼 在2008-8-14 10:15:46发布说
网站目标与定位：猜灯谜网站建设初步定位是：宣传以灯谜为主的民族文化的互动网络平台 ；长远定位是：传统文化及工艺商品电子商务交易平台；初步目标：利用6个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第六个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；中期目标：利用6个月的时间，网站向传统文化及工艺商品电子商务交易平台实现初步转化，第12个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；长远目标：利用12到24个月的时间，将网站运作为专业文化用品及工艺品行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网cnnic排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。结合4c导向进行网站建设的注意事项：1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户。。。 (全文)
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产品经理的职责以及相关评价
喜之狼 在2008-8-14 8:49:08发布说
做为一名新进产品经理，甚至一名资深pm，你可能都或多或少对这个职位产生某种迷惑。到底什么是产品经理？这个职位的主要职责是什么？在it产业的不同领域，甚至在同一领域的不同公司，这个职位的定义似乎都有不同。本文尝试根据自己多年的产品经理经验，给出产品经理的主要职责。 虽然在不同的公司，产品经理的角色和职责互有差异，但是有一些关键职责是任何一个产品经理都应承担的。可以将其归纳为如下六个方面：1、市场调研市场调研是指研究市场以了解客户需求、竞争状况及市场力量（market forces），其最终目标是发现创新或改进产品的潜在机会。可以通过下面的方式进行市场调研：* 与用户和潜在用户交流* 与直接面对客户的一线同事如销售、客服、技术支持等交流* 研究市场分析报告及文章* 试用竞争产品* 仔细观察用户行为等 市场调研最终会形成商业机会、产品战略或商业需求文档（brd），详述如何利用潜在的机会。2、产品。。。 (全文)
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用户的二个需求：本能驱动与习惯
喜之狼 在2008-8-13 13:41:59发布说
用户需求的来源大致有以下几个方面：1、本能驱动；2、习惯；3、专业要求。我以互联网为切入点，分别举例说明。今天先说本能驱动。 人最大的本能是性，这是物种繁衍后代的需要，从本质上讲，其他诸如吃喝拉撒的本能，都围绕“性”展开。和其他动物不同，人的性没有周期限制，而且花样翻新。由此，从用户需求的角度来看，人类对性的需求和期望值越来越高，而互联网放大了获取源和可能性，所以，上网搜索色情文字、图片、视频甚至寻找一夜情成为用户的本能需求，这个需求量我没有统计数据，但直观推测会非常庞大，有一则旧闻从侧面验证了这种推测。 可以说，“性”这个领域在任何时代都具有普遍的需求和商业价值。国内目前还没有诞生以“性交易”为直接目的的网络平台，这和政策有直接关系，中国国情决定了我们暂不能将性产业规模化，但是“性”的周边产业在悄然发展，以互联网为平台，围绕“性”的各种运作曾经而且正在发挥着作用，如各大门户网的女性频道，。。。 (全文)
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关于产品经理如何写文档
喜之狼 在2008-8-11 16:25:04发布说
作为互联网公司的pm(产品经理)，我们需要面对众多部门，因为自己就是项链里的那根线。需要书写各种文档，最常见的就是prd(产品需求文档)，当然根据重量级和时间等多因素，可以提交不同类别的，例如drd(设计需求文档)和erd(工程需求文档)。嘿嘿，drd和erd是我自己发明的。更多小的ecr级别项目中，文档大家写的都很自由。 今天晚上在跟工程师讨论中，得到了一些启发，摘录部分。 给工程师看的文档 1 工程师喜欢看结构化文档，不喜欢看描述性文档。 描述性文档也要给工程师看，并且最好亲口说，因为这对理解产品策略和发展方向有帮助，工程师可以帮助pm弥补没考虑到的地方 2 工程师喜欢流程图甚于mockup，而mockup是给领导给marketing等成员看最合适； 并不绝对，初级工程师反倒喜欢mockup，而高级工程师经验多了两者没区别 3 mockup是画大饼，产生食欲，争取。。。 (全文)
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ITAT集团：从O到4O亿的销售奇迹
喜之狼 在2008-8-1 9:30:02发布说

itat集团：从o到4o亿的销售奇迹

一、itat介绍 　　       itat是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。　　2004年9月，开设第一家服装零售店，当年总共开设门店8家，实现销售额546万元；　　2005年，年销售额1.79亿，门店68家；　　2006年，年销售7．78亿，门店400多家；　　2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿，门店1100家；　　尽管据笔者分析，今年其预计42亿的销售额目标几乎是一个不可能完成的任务，但不可否认的是，itat取得了一个商业奇迹，在绝大部分的创业企业中，3年还不足以让其达到千万级的销售额，而itat已经是用10亿做单位来衡量了。　　值得我们思考的是，itat为什么可以取得这。。。 (全文)
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linshiwu 评价 施拓商务平台网站策划书： 支持~支持 (全文)
广东啊聊 评价 资料：宝树建材网站方案： 支持啊 (全文)
喜之狼 评价 六间房宣布获视频牌照： 可怜的56,被关了好多天了 (全文)
广东啊聊 评价 数据之美 百度GOOGLE统计的秘密 ： 看过看过 (全文)
喜之狼 评价 《封杀王老吉》——成功的网络事件营销策划： 借助当时的环境,正话反说,效果奇特. (全文)
广东啊聊 评价 《封杀王老吉》——成功的网络事件营销策划： 我有一个亿,我也营销得很好,不过之次老吉的确打胜仗 (全文)
喜之狼 评价 [原创]我们该做什么样的网站?：
acb3721:很有参考性和建设性！
谢谢鼓励，希望大家积极投稿,多多发言 (全文)
acb3721 评价 [原创]我们该做什么样的网站?： 很有参考性和建设性！ (全文)
oknn 评价 谢文：开发了网络生活平台“一起”： 域名不错就是网站看起来和别的sns差不多.不知道未来的方向在哪 (全文)
喜之狼 评价 7天迅速提高网站访问量—第1天： 这篇系列文章很值得一看.尤其是学习英文seo的站长们. (全文)
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